“银发经济”赛道冒新芽:文娱成新商机 好项目被10多家资方抢投

2019-04-21 作者:采集侠   |   浏览(199)

  “1个月至少被10家投资机构主动约见,在这个资本寒冬里,这一变化让正在做中老年线上教育项目的张东民有些意外。同样感到意外的还有另外一个项目的创始人黄吉海,现在平均每天都会有两三家投资机构联系他。

  从今年开始,资方似乎有了新动作,开始主动关注目标用户为中老年的创业项目。

  “他们可能会等红利期更加明显,或者有成功的项目之后才会进场。”然而,创业者们感受到,虽然市场开始有热度了,但大部分投资机构都还处于观望状态。

  国家统计局公布的数据显示, 截至2018年年底,我国60周岁及以上人口约有2.49亿。随着老龄化问题逐渐受到社会各界的关注,创业者们也早已瞄准了这个庞大的市场,一些相关的新兴产业开始陆续出现。

  除养老、医疗器械等传统产业外,围绕中老年又出现了新的商机。不少创业者都纷纷瞄准了中老年用户的娱乐、教育。业内人士认为,这两个赛道一定会在未来一段时间内崛起。

  铅笔道采访了4位中老年项目的创业者,他们都表示,现在的中老年用户与大众想象中的不同,他们中的很多人本身就是高净值人群,也舍得为自己的爱好花钱。但很多赛道内的创业项目总是从自己的角度去臆想中老年受众的需求,因此做出的产品往往不被用户接受。

  注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

  被忽略的群体

  “阿姨,您为什么不开心,是嫌护工照顾得不好吗?”

  广州一家高端养老院内,黄吉海看到护工精心地照顾一位老人吃完饭,又很仔细地帮她擦手、擦嘴,但老人却面无表情地坐在轮椅上。他不解,便开口问道。

  “自从我进入这家养老院开始,就知道自己不可能活着出去了。当一个人混吃等死的时候,怎么会开心。”老人说道。

  黄吉海哑口无言。他感觉到,“子女想给老人最好的照料,但这并不是他们想要的。对他们来说,‘养老’这两个字本身就是凄凉的,他们需要积极的人生。”

  这是8年前黄吉海在观察中老年群体时看到的其中一幕。他原本是七天连锁酒店的创始成员,关注到中老年群体源于其岳父。

  因岳父行动不便,黄吉海为其买了一根智能手仗。但他发现,岳父宁愿呆在家里,也不愿意拄着拐杖出门,原因是不想让别人误会他是残疾人。

  这件事让黄吉海深受感触,“外界可能并不了解中老年人群,只是站在自己的角度考虑他们的需求。”从那之后,他花了5年时间关注这个群体。

  过程中,黄吉海发现,对于大多数人来说,中老年群体就像是一个黑箱子,大家不知道里面是什么样子、发生了什么,也不知道这群人在干什么。“彷佛这些人不存在一样。”

  乐退族创始人肖利军也有同样的感受。早在10年前,还在读大学时,他便关注到了中老年群体。但当时市场上除了养老、老年用品等传统产业外,几乎没有新式产业。

  黄吉海和肖利军了解这群人的方式都是亲自接触。在他们眼中,这群人与外界想象中的有些不同。

  他们发现,中老年人群不愿意接受自己变老的事实。因此,在黄吉海创办的中老年教育机构美好盛年,对于女性用户,所有的员工都叫用户姐姐,而不是阿姨或者奶奶。

  “外界对中老年用户有一个误区,以为他们舍不得花钱,其实不是,遇到有意义的事情,他们愿意为此而买单。” 他创办的美好盛年现有7000多位付费用户,每位用户的年消费在6000元左右。

  乐退族运营总监姚文进也表示,他们接触到的乐退族用户也能接受简单的游戏,也喜欢网购。中老年用户中也有时尚、前卫的人,他们对新鲜事物的接受能力较强。乐退族于去年6月做了一款付费课程,包括模特课、绘画、书法、服饰搭配等,至今已有30多万付费用户。

  主打中老年线上教育的养老管家创始人张东民也说道,前期团队并未做过推广。依靠自然流量和用户口碑相传的方式,上线两年,养老管家APP下载量超百万,微信网站浏览数累计超过1200万。

  “他们为什么不花钱,因为没有合适的机会花钱。”在时间换钱创始人赵广看来,之所以这一人群给外界的印象是少消费甚至是不消费,是因为市场上满足他们消费需求的项目确实太少了。

  发现新商机

  在黄吉海看来,中国今天的阶段类似于十年前的日本。几年后,中国的老龄化甚至比日本还激烈,中老年消费市场前景广阔,充满新商机。

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